Estaciones de Servicio de Guipúzcoa (Esergui), operador petrolífero que engloba la red de gasolineras Avia, ha puesto en marcha un cambio en su modelo de organización, al objeto de crecer en su mercado fidelizado -estaciones de servicio y gasocentros Avia- y mejorar la rentabilidad de sus canales de venta. 


Para lograrlo, ha lanzado un nuevo organigrama funcional ahora en proceso de implantación, que sustituye el modelo de unidades de negocio que actúan separadas en el mercado por un sistema transversal que integra todos los canales de venta, organizados por zonas geográficas. Las nuevas unidades estratégicas cuentan con otras de apoyo que les dan servicio en cada área. 


El plan estratégico 2019-2022 de Esergui se plantea convertir la compañía en petrolera de referencia a nivel nacional, continuando con la política de expansión y crecimiento y prestando especial atención a la rentabilidad. El grupo confía en ser en unos años el quinto operador petrolífero a nivel nacional. 


Actualmente, Avia cuenta con 190 estaciones de servicio -incluidas socias, alquiladas y abanderadas- y 31 gasocentros en España, y sus responsables destacan su estrategia de nuevas adquisiciones. A finales de 2018 tenía 183 estaciones y 26 almacenes fiscales. 


En 2018, Esergui tuvo unas ventas de 1.369 millones de euros, un 43% por encima de los 959 millones de 2017. Su resultado de explotación bajó hasta 2,4 millones (frente a los 4,1 del ejercicio precedente), y su beneficio neto consolidado creció un 53%, hasta los 6,3 millones de euros. 


En su memoria anual, el grupo explica que ha logrado este alza ayudada por su presencia en el mercado inmobiliario, y a pesar de las fuertes oscilaciones del precio de gasóleo y gasolina, el fraude existente en el sector, y la competencia en el mercado al por mayor. Durante el pasado año, Esergui vendió 1.625 millones de litros de hidrocarburos, un 24% más. En 2018 adquirió las sociedades del grupo Castillo, así como las de Punto Azul, dedicadas al comercio minorista de combustibles.